Сколько в Израиле стоят стартапы, и почему здесь рождаются инновации

Мой первый вопрос касается инновационности Израиля. Как получилось, что в Израиле такая развитая экосистема инноваций? Около 8,5 тысяч стартапов, и тысяча новых стартапов появляется ежегодно.

В Израиле на единицу населения есть непропорционально гигантское количество инноваций, стартапов, венчурных фондов, патентов, экзитов (продаж стартапов). Примерно раз в три дня происходит продажа стартапа за десятки и сотни миллионов долларов.

Это израильские стартапы. Вчера (8 января 2020), например, был экзит на сумму 1,1 миллиард долларов компании Арамис, стартапа, посвященного кибербезопасности. Это крупнейшая в истории израильского хайтека покупка частного стартапа инвестиционным фондом Google.

В Израиле есть три компонента, которые влияют на успех:

1. Здесь нет внутреннего рынка. Любой человек, который начинает бизнес, думает глобально, понимая, что будет продавать за пределами Израиля. То есть изначально планируешь, на каких рынках продавать, пишешь аннотации на английском языке, просчитываешь экспорт с первого кирпичика своего бизнеса.

2. Армия. В Израиле все идут в армию: и мужчины, и женщины. Это считается престижным и правильным. Например, первый вопрос на свидании парня и девушки будет звучать так: «Где ты служил (а) в армии?». Армия прививает людям определенный набор ценностей, которые очень коррелируют с необходимыми ценностями успешного бизнесмена. Например, порядочность, целеустремленность, фокусировка.

3. В Израиле нет полезных ископаемых. Главный экспортный продукт в Израиле — мозги и, к слову, государство помогает развивать этот ресурс.

Какие направления стартапов на хайпе? Какой стартап нужно открывать?

Это разные вещи: хайповое направление и то, какой стартап открывать. В 2019 году, например, в Израиле был хайп на тему кибербезопасности. В 2017 году был невероятный хайп на тему блокчейна. Сейчас я ожидаю хайп на тему Impact и Green Pack. В прошлом году поднялась волна, связанная с «зелеными» движениями и технологиями. Сначала это затрагивало политику, привлекая внимание к загрязнению выхлопными газами, переработке мусора, а в 20−21 гг это выльется в инновации. Огромные корпорации будут вынуждены покупать технологии, которые будут делать их чище. Лично я ожидаю, что 2020−21 гг будут годами «зеленых технологий» в области новых технологий по переработке пластика, чистых энергий, очищающих технологий и т. д.

А открывать нужно такой стартап, который находится на пересечении трех моментов: что ты умеешь, что тебе нравится, и что у тебя получается. Это касается любого дела, но особенность стартапа в том, что надо пройти определенное количество сложностей, чтобы преуспеть. А если это стартап в той области, в которой ты не разбираешься, то эти сложности будут тебя добивать и в конце концов добьют до того момента, что ты сдашься. Стартап, в первую очередь, про «не сдаваться». Мой личный совет в том, чтобы, делая стартап, не делать то, что сейчас на хайпе, а делать то, что вы любите.

1. Израильтяне опаздывают. Опоздать на встречу на 10−15 минут считается нормальным. Опоздать на свадьбу на час или полтора тоже считается абсолютно нормальным.

2. У нас отсутствует субординация. Нет обращения на «Вы», нет отчества. Все обращаются друг к другу на «ты» и по имени. Абсолютно нормально похлопать незнакомому человеку по плечу или обняться, назвать его «братан» на второй минуте разговора.

3. Хуцпа — национальная черта израильтян. Легкая культурная наглость, которая преследует определенные бизнес-цели. Если переводить этот термин, то смысл будет примерно следующий: «А что, так можно было?». В Израиле то, что не запрещено однозначно, то разрешено. И более того, то, что запрещено часто подвергается сомнению.

Расскажи, пожалуйста, какие переосмысления у тебя произошли после Комбат-тура на барке Седов, почему ты открыл Sabra Capital, и чем занимается твоя компания?

Глубоких переосмыслений, конечно не было. Я уехал в 90-м году и с тех пор в России практически не бывал. Но посетив Комбат-тур на барке «Седов» я в один момент встретил большое количество российских бизнесменов. Я познакомился с талантливыми ребятами, бизнесменами международного уровня. Оказалось, что и говорим мы на одном языке, и анекдоты одни и те же: про Штирлица и Чебурашку. А еще быстро и комфортно сошлись по человеческим ценностям. На этой теме стало очень легко общаться, поэтому я решил заняться венчурным бизнесом, венчурным капиталом, инвестициями в стартапы. Открыл фонд, который вкладывает в израильские стартапы и технологии, позволяя людям или фондам, которые физически не находятся в Израиле, вкладывать вместе с британскими, американскими, китайскими венчурными фондами или израильскими бизнес-ангелами в израильский хайтек и израильские стартапы. Тему инвестиций в израильские стартапы для себя уже давно открыли штаты. Около 7−10 лет назад Израиль для себя открыли китайцы. А вот, например, Россия пока не так активна, хотя сам Бог велел. У нас один часовой пояс, и мы говорим по-русски, у нас по пять рейсов в день.

SabraCapital — это та самая площадка, с помощью которой можно ко-инвестировать. Показатели хорошие, порядка 25% годовых, рынок довольно стабильный. Минимальный чек для инвестиций — 50 тысяч долларов.

Сейчас мы также осуществляем «technology transfer», то есть переводим технологии в другие страны. В Израиле очень много технологий, хайтека и инноваций, но рынка нет. Поэтому по умолчанию все стартапы ориентируются на Штаты. С другой стороны, Россия — это тоже гигантский рынок, большое количество людей, огромный интерес к инновациям. И мы уже помогаем российским коллегам находить правильные технологии в Израиле и внедрять их у себя.

Гай, расскажи, ставишь ли ты амбициозные планы на год-два своим сотрудникам? Если да, то как их мотивируешь и какую реакцию получаешь?

Во-первых, от работников мы не можем ожидать того же самого, чего мы ожидаем от себя.
Во-вторых, лучше всего мотивируют деньги. Говоря о своей компании, у нас есть два типа бонусов. Первый бонус – коллективный, который ставится всему коллективу по достижении каких-то целей. Самый простой пример: при увеличении оборота компании в два раза, каждый работник компании получает тринадцатую зарплату. Есть персональные бонусы, которые даются только людям, влияющим на продажи. Например, мои сейлзы получают 3% от новых продаж и 1% от продажи постоянным клиентам.

Бонусы должны пересматриваться примерно раз в год.
Бонусы должны строго преследовать цели бизнеса. Например, если цель бизнеса не оборот, а прибыль, то бонус дается за прибыль. Если цель – клиенты, то бонусы даются за клиентов. Если цель – экспансия на новые рынки, то бонус дается за продажу на новых рынках. Каждый год мы затачиваем мотивацию под наши цели на следующий год.
Важно, чтобы бонусная система была простая и понятная.


Расскажи о бизнес-программе в бизнес-туре с Максимом Батыревым, который нас ждет уже в феврале. Какая будет практическая польза для участников тура? Ведь с нами едут предприниматели.

В первую очередь, должен отметить уникальность тура, которую не предлагает ни одна другая компания – это встреча с коллегами из Израиля. Для группы из России в Израиле мы организуем встречу с группой русскоязычных бизнесменов, успешных владельцев довольно крупных израильских компаний. Будут представлены IT-бизнесы, бизнесы из области кибербезопасности, облачные технологии, успешные стартапы. В Израиле, к слову, стартап – это уже солидная компания, у которой есть солидные клиенты, много работников, просто у них высоко инновационный продукт, который совсем недавно появился на рынке.

Гай, ты много путешествуешь, скажи, на твой взгляд, в чем уникальность Израиля с точки зрения туризма? Почему сюда стоит лететь?

С точки зрения туризма, самое интересное, что можно увидеть в Израиле – невероятную толерантность, коворкинг и коливинг самых разных этнических групп. В Израиле, к примеру, есть миллион очень религиозных ортодоксов, миллион арабов, которые вообще говорят на другом языке, миллион выходцев из России, миллион выходцев из Йемена и Марокко. У нас есть люди из Америки и Европы и других стран. И это все рядом с ультрарелигиозными деревнями. Есть современный Тель-Авив, которому семьдесят лет и тысячелетний религиозный Иерусалим. Это все – дикий контраст, несмотря на который, нет никаких внутренних войн. Все каким-то образом уживается в одной очень-очень маленькой стране. Израиль – очень толерантная и гостеприимная страна.

Беседовала Юлия Сологубова.