Не только бизнес, но и жизнь

Давайте сразу поговорим о вашей первой компетенции. Я знаю, у вас их много. Расскажите про социальный капитал. Что для вас это такое?
Помните, мы были на выездной школе во Владивостоке, и вы выставляли нас на песню «Связи решают все»? Я согласен с этой формулировкой. Социальный капитал — это такая большая записная книжка людей, про которых ты знаешь их сильные и слабые стороны, потребности, запросы, и можешь соединять их между собой. Для меня такое соединение — это эндорфин, дофамин, море удовольствия. Потому что от тебя по сути ничего не требовалось. Ты просто одному дал телефон и второму дал телефон. Но возможно, в их истории это большой шаг для человечества, для развития их бизнеса.

Как вы накапливаете свой социальный капитал?
Я очень болтливый, то есть коммуникабельный. Я люблю знакомиться с людьми. После того как познакомился, записываю их телефон и делаю заметку о том, что я успел понять про человека, где познакомился, чтобы вспомнить. В рамках бизнес-сообщества есть формат рендом кофе. Это самый низкозатратный способ знакомиться. От тебя по сути ничего не требуется. Нужно только ходить на нетворкинг-сессии, офлайн-мероприятия, где можно познакомиться не всегда даже с предпринимателями, иногда просто с интересными людьми — творческими личностями, ремесленниками, топ-менеджерами.

Вы всегда были таким коммуникабельным или преодолели внутренний барьер? Есть советы для тех, кто боится сделать первый шаг?
Я не могу сказать, что я это как-то преодолел. Как в любом деле, нет волшебной таблетки. Чем больше практикуешься, тем лучше получается. После того как я вступил в «Менеджерское братство», пришлось часто представляться. Эта визитка постепенно сформировалась сама собой. Первый раз неудачно: наболтал лишнего, что-то важное не сказал. Второй раз чуть лучше. Третий еще лучше. Шаг за шагом формируется идеальная визитка. А в очной встрече начинаешь обычный диалог. Если я иду в аэропорту и встречаю человека, про которого я слышал, вероятность что я подойду, невысокая — стеснительный. Но если я пришел на нетворкинг-сессию, я понимаю: я здесь для того, чтобы знакомиться. Я просто подхожу и говорю: «Здравствуйте, мы с вами еще не познакомились». Начинается диалог. Никто никого не съест. Нужно просто больше участвовать в офлайн-мероприятиях.

Поделитесь кейсами, когда ваше соединение людей принесло плоды.
Я не слежу за тем, что происходит после того, как соединяю людей. Моя задача просто познакомить. А дальше их ответственность — воспользуются они этой возможностью или нет. Могу вспомнить две-три истории. В самолетах и поездах были интересные знакомства. Едешь в «Сапсане» в Питер, много командировочных. Соседа можно спросить: «Ты в командировку? А чем занимаешься?» В ходе диалога выясняется, что у него есть потребность. Я так познакомился с товарищем, который работал в структуре «Росатома», отвечал за строительство атомных энергоблоков. Он сказал, что у них проблемы с металлами, сплавами. А я знал, что у нас в «Менеджерском братстве» есть Александр Языков, который занимается металлами, он гуру. Я связал их. Дальше не знаю, проросло что-то или нет. Возможность появилась, а дальше уже не я.

Буквально на прошлой неделе был на нетворкинге: десять человек за столом, два круга. Первый — представляешься. Второй — говоришь, кому из представившихся у тебя есть вопрос или запрос. Я был первым, кто представлялся, и последним на втором круге. Ребята выбирали по одному-два человека, а я сказал: «Я со всеми хочу поговорить». И начал каждому говорить: «Тебе я дам этот контакт, тебе этот, тебе этот под твой запрос». В конце я понял, что входящий запрос у меня есть только к одному, а полезен я могу быть всем.

Мало накопить социальный капитал, нужно еще держать его в голове. Что вы для этого делаете? Тренируете память?
У меня не сильная память, поэтому я записываю важную информацию в заметки. А ваш вопрос — это скорее шахматы. Шахматы — это комбинаторика. Увязать страждущего и дающего — тоже комбинаторика.

Как давно вы играете в шахматы?
Меня научил играть отец, когда мне было лет шесть или семь. Мы играли с братом. Потом в школе в моем классе училась девочка, которая занималась в шахматном клубе, мы играли с ней на физкультуре. И учитель физкультуры тоже любил шахматы. Ни разу не занимавшись профессионально, я попал на школьные соревнования. Выступили феерично — проиграли почти все.

Как часто играете сейчас? Какие виды шахмат?
Мой любимый вид — когда сидишь и двигаешь фигурки руками. Но так получается крайне редко. Чаще играю в электронном виде на разных платформах. Сейчас на Chess.com у нас идет партия с Тимуром Серзетдиновым. Мы играем по переписке, поставили три дня на ход. У меня три дня, чтобы сходить, у него три дня. Это не требует сверхусилий: зашел, посмотрел на доску, сходил и пошел дальше. Партия длится пару недель.

А китайские шахматы и игра го?
С китайскими шахматами, они называются сянци, я познакомился два года назад. Наш китайский друг подсветил, что такое есть, когда мы были в Китае. Нам привезли эту игру, и мы весь остаток командировки рубились. Там другая стартовая позиция, фигуры по-другому ходят. Ключевое отличие: в классических шахматах каждая фигура имеет вес, балльную систему. Пешка — один балл, ладья — пять, ферзь — девять или десять. Ты можешь строить стратегию на том, чтобы перевесить математический баланс, уничтожая фигуры соперника. В китайских шахматах если ты будешь придерживаться такой стратегии, точно проиграешь. Там любое действие, которое не ведет к захвату генерала (местного короля), заставляет тебя терять темп. Ты тренируешь спецоперации, связки ходов, чтобы с минимальным кровопролитием уничтожить цель.

А игра го?
Спасибо Ирине Авдеевой, подарила нам с Сергеем мастер-класс по го. Мне очень понравилось. Ты играешь камнями на пустой изначально доске. Какую стратегию выберешь, такой будет итог. Очень большая вариативность. Ты можешь либо идти в атаку, либо выстраивать мирный раздел территории. Когда игра заканчивается, считается пространство, которое ты контролируешь. Кто контролирует большую площадь, тот победил. Очень интересно смотреть, какие стратегии применяет оппонент. У нас во время мастер-класса была неподготовленная агрессия со стороны соперника. Часть игры мы потратили на то, что он инвестировал в эту агрессию свои ходы, а я зачищался.

Если говорить про активный спорт, какой предпочитаете?
Чаще всего я играю в падел. Уже пятый год. Дальше мне очень нравится гольф, но там сложнее выискивать моменты, когда и где поиграть. Из менее активного — бильярд. Я принимаю участие в турнире «Кривой кий», который делает Рома Гульванский. Очень нравится и атмосфера, и возможность поиграть. Я верю, что смогу добиться там высот. В этом году начал брать уроки боулинга. Из хаотичности «как повезет» ты понимаешь, что можешь управлять движением шарика. Когда это получается — отдельный вид удовольствия.

Расскажите про падел. Вы в нашем сообществе родоначальник этой игры. На что она похожа?
Корт для игры в падел такой же, как для большого тенниса, но поменьше — 10 на 20 метров. По периметру огражден стенами: часть металлическая (сетка-рабица), часть стеклянная. От стеклянных стен можно играть, с отскока. Для меня падел — это любовь с первого раза. После него в теннис не тянет. Падел более интеллектуальный. Корт меньше, скорость другая. В теннисе, если соперник пробил мяч в твою половину, у тебя есть только одно действие — ты обязан сыграть этот мяч. А здесь ты можешь, понимая траекторию, двигаться в другую сторону и играть с отскока после того, как мяч ударится о стены, потеряет энергию, поднимется выше и будет удобен для атаки. Это надо в моменте просчитать, принять решение и действовать. Времени мало. Плюс игра парная — два на два. Вылезают все паттерны: токсичный ты партнер или поддерживающий. Все из тебя вылезет.
В прошлом году мы с Алексеем (коммерческий директор) пошли в любительскую лигу, отыграли сезон. На этапе отсева свалились в нижнюю сетку, но в финале уступили — перенервничали. Если посмотреть запись, это не игра, а четыре пацана перекидывают мячик, все боятся атаковать. Мы заняли агрессивную позицию, и это сыграло с нами злую шутку. Я сделал вывод: надо быть хладнокровнее, спокойнее, по-другому готовиться.

Много аналогий с бизнесом. Все как в жизни.
Так и есть.

Вы начали заниматься вокалом. Почему? Что это дает? Как долго?
Петь я люблю. Но когда приходил в караоке, иногда было стыдно — до тебя спели Леди Гага, Кристина Агилера. Я подумал: с этим можно поработать. В январе прошлого года пошел на вокал. За полгода до этого сходил на пробный урок, все понравилось, но я чемпион по прокрастинации — полгода собирался. Заниматься надо два раза в неделю, но я хожу раз в неделю, для себя. Нет цели петь в Олимпийском. Во-первых, научиться лучше петь. Во-вторых, изменилось дыхание. Дышать надо только через нос. Раньше фитнес-тренеры говорили «дыши через нос», а я дышал через рот. Здесь не получалось дышать ртом и петь — пришлось научиться. Люди сказали, что у меня поменялся тембр голоса. Занятия вокалом дополнили походы к психологу — это психотерапия. Берешь мощную вокальную песню с длинными нотами, поешь, даже орешь. Часовое занятие — выходишь спокойный, веселый, мир играет другими красками.

На прошлой неделе был отчетный концерт. Учитель собирал учеников, сам выступал, а перед ним ученики были разогревом. Я сразу сказал: «Нет, где я и где сцена». Но пошел. Руки тряслись. Чтобы хоть как-то петь, держал микрофон двумя руками. Ношу браслет — он показал максимальный уровень стресса и задал вопрос: «Не труп ли ты вообще?» Я собой горжусь, что справился. Не могу сказать, что все чисто и классно, но главное — выйти на сцену. Восхищаюсь людьми, которые могут выступать перед 800 человеками. Я бы провалился.

Вы уже не провалились, сделали первый шаг.
Дальше — Олимпийский? Не знаю, у меня нет такой задачи. Я люблю петь среди своих, на пляже под гитару или в лобби отеля.

Расскажите, как за 2025 год вы сбросили 19 килограммов. Что повлияло?
В первую очередь повлияло свое отражение в зеркале. Я чемпион по прокрастинации. Начну издалека. Я люблю музыкальные фестивали, много раз был на «Нашествии», «Доброфесте». Есть фестивальный форум, его администратор сильно сбросила вес. Написала в соцсетях большой пост с благодарностями и фотографиями картошки на сале с лучком. У меня случился разрыв шаблона: какая это диета, где ты ешь картошку на сале? Я ей написал, она сказала: «Нет, это реально». Я взял контакт ее проводника и полгода носил его в кармане. В феврале прошлого года написал. Дальше было просто. Мне сказали: «Все, что ты ешь, фотографируешь и присылаешь мне в Telegram». Через пару недель мы созвонились. Мне показали табличку с нормой исходя из моего роста, возраста и прочих данных: белки, жиры, углеводы, недельная норма потребления. Оказалось, что я в три-четыре раза недоедаю белков и углеводов, а по жирам — чемпион, потребляю в три раза больше. Все стало логично. Мы скорректировали питание. Я стал есть больше. Вес начал падать. Если добавить физическую активность, результат ускоряется. Мне понравилось, что нет запретов. Можно все. Если ты от чего-то не готов отказаться, питание подстраивается так, чтобы это осталось. Я не ощутил насилия над собой. Все было естественно, по чуть-чуть. А потом встаешь на весы — 19 килограммов ушло.

Водный баланс изменился?
Надо пить. Все это связано. Это тема для отдельного разговора — как питание влияет на психоэмоциональное состояние. Первый месяц я по рельсам ел почти одно и то же. Потом начались жизненные качели. Наличие проводника рядом помогает скорректировать питание под ситуацию. Все через осознанность. Если есть запрос на волшебную таблетку, ее не бывает. Это труд, маленькими шажочками.

Сравните Китай и Японию. Кухня, технологии, впечатления.
По кухне — мне нравится острая пища, поэтому китайская. У них восемь основных видов кухонь, мой топ — сычуаньская с сычуаньским перцем. В Чэнду (провинция Сычуань) мы пошли в хот-пот, и я только там понял, что не все китайцы едят острую пищу. Южные кухни — больше сладость, карамелизированная свинина. Мне это не близко. По технологиям: сначала я попал в Дубай, потом в Китай, потом в Японию. В Дубае я залип на Бурдж-Халифа. В Китае эффект тоже был: количество инженерных сооружений, дороги. Из Пекина в Шанхай на поезде за четыре часа — 1200 километров. Ветряки размером с два небоскреба. В Японии такого эффекта нет. С точки зрения технологий сложилось впечатление, что этот самурай уже готовится на упокой. Унитазы прекрасные, но в Китае мы тоже такие видели, поэтому вау-эффекта не получилось. В Японии мы были коротко, основная ценность поездки — возможность посетить открытие выставки Expo-2025 в Осаке. С кулинарными изысками знакомились во время общих приемов пищи. Ели вкусно, но вау не было.

Куда бы вы хотели отправиться в путешествие?
Я бы хотел покататься по Шотландии, посетить все винокурни. Желательно с дегустациями. Посмотреть, в чем отличие технологических процессов, почему отличается вкус итогового изделия. Еще промышленный туризм — попасть на гигафабрики. Заглянуть в глаза Илону Маску. Я сейчас читаю его биографию (Уолтер Айзексон). Это был совет одного резидента во время рендом-кофе. Я сказал, что меня раздражает шум вокруг Маска, все считают его гениальным инженером, а я считаю гениальным маркетологом. Мне сказали: «Если ты не понимаешь, что конкретно тебя раздражает, почитай биографию». Психологи говорят: тебя что-то раздражает — значит из тебя что-то торчит. Я еще не дочитал.

В своей визитке вы пишете, что прежде чем вкладывать деньги в искусственный интеллект, готовы бесплатно проконсультировать по базовому подходу к автоматизации. Насколько вы компетентны? К вам можно обращаться?
Мы сейчас делаем проект для другого резидента. У нас на борту очень дорогие инженеры, мы инвестируем в команду. Чтобы перейти от функции «найди в Китае или в мире, привези, растаможь и продай» к функции «подбери мне под боль, под задачу технологическое решение и помоги развернуть», эти компетенции на борту есть. Мы сталкиваемся с тем, что все говорят про искусственный интеллект. Есть две крайности: либо «у нас внедрен ИИ» ограничивается тем, что HR-служба быстрее формирует документы в текстовых чатах, либо потрачены очень много миллионов, а все работает коряво. Ребят, которые сделали что-то толковое, мы пока не встречали.

У нас есть два закона для выбора процессов под автоматизацию. Первый: процесс должен быть устоявшимся. Не вчера придуманный, завтра не поменяется. Это уже устоявшаяся механическая история, ее надо автоматизировать для повышения эффективности. Второй: процесс уже сейчас должен быть измерим. Один товарищ на нетворкинг-сессии сказал: когда он встречает сопротивление управленца по поводу автоматизации, он спрашивает: «Ты знаешь, сколько стоит твой процесс?» Приходит осознание, что стоимости процесса нет, он не измерен. Если мы делаем автоматизацию, мы говорим: сейчас мы механически забиваем один гвоздь в час, после автоматизации должны забивать десять. Мы должны замерить изменение эффективности.

Сейчас мы делаем автоматизацию внутри себя, обкатываем на себе. На выходе получим реальную стоимость автоматизации, изменение метрики (был один гвоздь, стало десять или три, или один остался), временные затраты от идеи до внедрения. Когда эта информация будет упакована в продукт, мы пойдем в рынок. Пока мы делаем это только на уровне: когда к нам сами пришли и спрашивают, чем можем помочь.

Вы всегда были таким активным или можете сравнить «до и после»? Был переломный момент?
Я всегда был активным. Близнецам на месте не сидится. Вопрос в том, куда эта энергия идет. Сейчас это выглядит так. А до этого могло быть модератором на форуме автоклуба или организатором мероприятий. Принцип построения карьеры: я отжирал смежный функционал. Когда кто-то из коллег говорил: «Я этого делать не буду», моя рука тянулась: «А я буду. Мы с подразделением это сделаем». Так, наращивая смежную экспертизу, я отжирал всех вокруг.

Поделитесь книгой или фильмом, которые на вас повлияли, трансформировали.
Фильм «Плати другому» — сама идея сумасшедшая с точки зрения педагогики. Книга — биография Уилла Смита «Will». Не могу сказать, что она оказала переломное влияние, но пока я ее читал, у меня сложилось впечатление, что мы с Уиллом сидим на кухне, у нас стоит бутылочка чего-то интересного, и он рассказывает про себя начиная с детства. Я ловил себя на мысли, что задаю ему вопрос прямо в книгу. Еще сериал «Тед Лассо» — управленческий, про все. И если для смеха и с детьми — «Митчеллы против машин». Очень ржачная история, но есть над чем задуматься: машины, искусственный интеллект, роботы захватывают Землю.

Финальный вопрос. Вы стоите на сцене, перед вами весь мир. Каждое слово слышит каждый человек на планете. Какое главное знание вы передадите?
Найдите самого главного человека в своей жизни. Спойлер: он обычно прячется в зеркале.

Беседовала – Юлия Солнечная
Фото – архив
Вёрстка – Елена Шпинева

23.04.2026